领先的床上用品生产商表示，家具店有一些有利于他们的因素，但承认零售渠道前景喜忧参半。家具店渠道的床上用品分布从2000年的42%下降到2004年的39%。在同一时期，床上用品专卖店的份额从32%增长到36%。
如果这些趋势继续下去，那么在明年的某个时候，权力平衡将转移到床上用品专家。
这些是家具/今日最新的床上用品分销渠道的一些亮点。但宏观情况因渠道内动态不同而变得复杂。虽然有一些家具店失败者，但也有赢家。
Kingsdown首席执行官Eric Hinshaw这样说道：“我相信家具店已经失去了一些份额。但有些人正在获得市场份额。有一些强大的口袋，家具店做得很好。
“许多家具店，当他们面临专业连锁店的出现时，并没有真正尝试推广和打击他们，”他说。“他们现在了解床上用品的盈利能力如何。好的，蓬勃发展的家具店在铺垫方面做得很好。“
床上用品生产商同意渠道中有一些强大的参与者正在创造大量的增长。
Spring Air公司总裁Jim Nation说：“主要的地区家具店对保护他们的床垫业务产生了极大的兴趣。”“他们了解床垫业务对其业务整体盈利能力的相对重要性。成功的家具店通常是良好的床上用品商店。“
Tempur-Pedic国民账户高级副总裁David Fogg表示，由于”Ashley，Slumberland和其他主要家具连锁店的大幅增长，家具店正在保持自己的地位。“Kevin Toman直到最近，Restonic总裁表示，家具店正在重新开始。
“家具店认识到商店中床上用品的价值，”他说。“有一次，由于保证金，他们承认出售给他们的竞争对手。今天，许多大型零售商积极宣传床上用品，并对其床上用品供应商提出要求保持利润。“
西蒙斯市场营销高级副总裁Tim Oakhill表示，家具店具有很大的优势。他指出，许多进入家具店的消费者已经在考虑进行重大购买。
“家具店如果专注于床上用品，就有巨大的机会，”奥希尔说。“当消费者有购买耐用品的心态时，这是提供床上用品的绝佳机会，”他说。
Serta首席销售官Bill West表示，渠道动态并不像零售商建立床垫业务那样重要。“在床上用品领域的成功更多地取决于对有效促销和广告的承诺，而不是个人分销渠道，”他说。