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想要平衡收入,嗅到非花期的商机十分重要。时無摄影工作室的摄影师王菁说道,接下来等花期结束后,工作室会聚焦6—7月的毕业季,到各大高校拍一些毕业写真,虽然工作室的伙伴们都不是全职摄影师,但在淡季也要去寻找更多的商机,积累素材和客源。

针对花期与非花期订单量的差距,侯楷文透露,自己在花期所接的订单是非花期订单的1—1.5倍,之前平日一周只能接三四单,但最近在花期几乎天天都有订单进来,淡旺季确实比较明显。

“陪拍”不仅限于花期,一般还会随着潮流改变拍摄类型。摄影爱好者杜鑫然还介绍到,“五一”后,花期进入尾声,“陪拍师”会转变思路去接一些当前比较流行的拍摄订单,包括探店、户外登山、City walk等,虽然订单量可能不如花期期间多,但是游客的拍照需求仍然存在。

众信旅游集团媒介公关经理李梦然称,从日常接到的订单来看,游客对于拍照的需求确实在增加,旅行社会在一些旅游产品中加入旅拍、服饰体验等服务内容,但到目前为止供需相对平衡。未来,旅行社虽然可能不会直接招募陪拍师,但会与相关机构、景区等进行合作,加入陪拍等服务,适应市场需求的变化。

谈及今年玉渊潭公园的陪拍市场需求,侯楷文表示,3月下旬,玉渊潭公园的第一波早樱初绽,不仅游客数量高于往年同期,自己的同行也越来越多,每天都能在公园里看到很多拿着专业设备的摄影师。正如侯楷文所说,在北京商报记者采访的10位陪拍师中,有七成陪拍师是第一次在玉渊潭公园的花季接单。

像唐冰泉一样在玉渊潭的陪拍师并不在少数。原本做旅拍的马浩刚虽然已经有多年的摄影经验,在这个樱花季,他却成为了一名陪拍“新手”。

虽然陪拍市场的兴起可以为大学生提供兼职和灵活就业的机会,但是该项服务通常需要一定的技能和能力。所以当大批新人涌入时,不可避免地导致市场出现陪拍师拍摄水平不一的情况。

此外,随着新职业的兴起,公园、景区或将对“陪拍”行为进行约束。近年来旅拍逐渐兴起,国内不少主题公园及景区内挤满了旅拍的游客和摄影师,给其他游玩的消费者带来了不便。此前,包括北京环球影城、上海迪士尼乐园等大型主题公园均对商业旅拍进行了限制。同时,故宫博物院也发布了《故宫博物院参观须知》,在展厅内开展自媒体直播、未经允许的商业性拍摄等都被禁止。

摄影师侯楷文解释道,陪拍更多的是陪游客聊天、游览、打卡探店等,拍摄日常生活类的照片,并提供情绪价值。而旅拍一般是游客前往旅游目的地,摄影师会为其定制旅游线路,至少安排3—5个景点进行拍照打卡。从价格来看,相对更为专业的旅拍的定价稍贵且固定,陪拍价格则相对低廉。

“虽然今年游客的需求量在短时间内呈上升趋势,但在供给侧,同样有很多新人涌入市场,供需平衡之下,今年整体的陪拍客单价较去年仅有小幅波动。”侯楷文说道,陪拍师的门槛不高,拍出来的作品也都参差不齐,游客自然会更看重性价比高的产品,所以当前的市场只能通过“卷”价格来吸引更多的游客。基于此,侯楷文选择沿用去年的拍照价格,不涨价。

马浩刚称,陪拍市场火爆说明市场需求在增加,但陪拍的门槛不高,这就需要旅游企业或旅游平台对市场进行划分,自身技能较强的摄影师自然会得到客户的认可。

在小红书平台上,有关陪拍的帖子数不胜数,这让已经筛选了将近两天的游客张钰宁犯了难。张钰宁表示,自己看到了各式各样的宣传帖子,价格不一、拍摄设备各不相同,自己既怕“踩雷”价格便宜的,又怕被价格高昂、技术水平差的摄影师欺骗。想要挑选一个满意的陪拍师,需要筛选、对比很多信息。

张凌云还谈到,陪拍的出现说明旅游业态越来越丰富,旅游产品链、服务链越来越长。同时,拍照还可以延长游客逗留时间,进而增加客单价,在为景区带来更多收益的同时,增加游客的体验感。

近年来,随着越来越多的游客开始热衷于拍照,陪拍市场变得愈发火热,也有陪拍师希望与旅游机构进行深度捆绑,以获得更多的订单。

在北京第二外国语学院教授、《旅游学刊》执行主编张凌云看来,基于市场需要,陪拍这个新兴业态逐渐出现在大众视野。每一个新兴市场,一开始都会经历质量、标准等从没有到逐渐制定的过程,随着时间的推移,市场也会对其进行筛选,低质量的产品自然而然会被淘汰。目前来看,消费者直接与陪拍师进行交易会存在一定风险,需要一些中介平台进行约束、管理。陪拍师可以与景区、OTA等企业进行签约合作,企业方可以制定相应的规范,并根据市场来进行定价,让拍照价格信息更加对称、透明。

此前,国金证券研究创新中心发布的《人设与陪伴经济学:如何排解95后的孤独和焦虑》显示,预计在2025年左右,陪伴经济的市场规模将达400亿—500亿元左右。陪拍不仅仅是拍照,也能在游客日常出游期间形成一种陪伴,不难看出,陪拍市场蕴藏着很大的潜力。

据马浩刚介绍,之前自己从事古装旅拍,今年是第一次在玉渊潭花季时进行拍摄,因为是“新手”,所以定的价格比较低,游客可以选择自己满意的照片,价格为8元/张。马浩刚在陪拍师中赚得不算多,但在清明假期期间,日均收入也能够达到600—800元。

曹颖倩也有着同样的感受。她表示,现在陪拍的同行很多,所以自己更倾向于物美价廉的拍照价格,除非提升设备或技术进阶,否则不会选择涨价。

ag亚娱唐冰泉是研究生一年级的在校生,也是一名摄影爱好者,经常会利用课余时间去拍片。看到最近赏樱热度不断飙升,觉得自己拍照技术还不错的唐冰泉准备试试陪拍。赚点外快的同时,趁花期检验一下自己的拍摄水平。

价格方面,北京商报记者在小红书平台看到,按照片张数计算的价格在5—20元/张不等,按小时计费的价格则在49.5—99元/时。

北京商报记者还在小红书平台上看到,不少曾经体验过陪拍的网友吐槽“找陪拍也像开盲盒”,陪拍师“放鸽子”、拍摄百余张“废片”、只站一个角度拍摄、照片构图杂乱无章等问题层出不穷。可见,陪拍市场的规范化管理至关重要。

唐冰泉和搭档的定价是19.9元/张,在两天摆摊的11个小时里,两个人总收入近3000元,平均下来每人赚了1500元。

清明假期没课,唐冰泉和一名同样爱好摄影的同学到玉渊潭公园摆摊拍照。刚立好说明牌,就有不少游客围过来咨询之前的成片及拍摄风格。不一会儿,他们就接到了第一单。

“陪拍适合与小团深度游、定制游进行绑定。”神舟国旅集团假日公司副总经理张靖谈道,当下游客在旅途中的拍照需求确实在持续上升,陪拍比较适合短途游以及特定的景区,与进行一日游、两日游的家庭团、定制团较为匹配。未来,旅行社也会考虑将陪拍服务纳入到旅游产品当中,例如可以筛选出一些拍摄水平较高的陪拍师进行签约合作,提升游客旅游体验,同时,还能够增加旅游产品的附加值。

“其实陪拍市场也分淡旺季。”去年下半年才加入陪拍队伍的兼职摄影师曹颖倩解释道,按10天的平均订单量来看,去年秋季(非花期)与今年花期时相比,订单量相差50%左右。一般来说,春天陪拍主要以花为主,在樱花花期过后,还可以拍摄绣球、海棠花、郁金香等,夏季和秋季以户外、野餐的拍摄为主,需求量则相对会少一些。


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